作個性化視頻流程: 選擇簡單的技術:Vidyard 和 Wistia 等平台使發送個性化電子郵件變得異常容易。它們不僅很容易學習(這將花費您的銷售團隊幾分鐘的時間),而且它們還有您的團隊今天可以開始使用的免費版本。 培訓您的團隊如何使用它們:我們的經驗是,我們培訓的中型公司和小型企業的許多銷售團隊成員可能比其他人更不“技術人員”。在使用視頻發送電子郵件時,安排培訓課程以讓您的團隊參與進來並充分發揮作用會很有幫助。即使是兩個小時的“操作方法”也能產生很大的效果,
因為許多視頻技術都很容易使用。 讓您的團隊了解強有力的主題行的重要性:您的銷售團隊可能每個月都會發送數百封電子郵件,但如果沒有有效的主題行,潛在客戶將不會打開它們。教您的銷售團隊如何使用個性化創建吸引人們的主題行(無論是使用潛在 手机号码列表 客戶的姓名還是公司名稱,這是必須的 - 除了說您為他們添加了視頻)以及您的電子郵件的原因,以便他們知道如果他們閱讀它,對他們有什麼好處。例如:“Krista:我為您製作的快速視頻,用於解釋您關於成本的問題。
” 向他們展示如何創建完美的縮略圖:教導您的團隊如果他們使用誘人的視頻縮略圖,他們的視頻會有多麼有效。這可能是他們揮手的動畫縮略圖,或者舉著一個標語,上面寫著“嗨,[潛在客戶的名字]!” 這是向潛在客戶展示專門為他們製作的友好且引人入勝的視頻正在等待的有效方式。 制定“不要停止”規則:您的許多團隊成員會發誓他們在鏡頭前表現不佳,一開始可能會感到不舒服。從一開始就實施“不要停止”規則,您的團隊製作這些個性化銷售視頻的次數越多,他們就會感覺越舒服。 通過內部溝通設定正確的基調: